「広さ」、「クオリティ」、「エリア」に優先順位をつけるとしたらどの様な順番になりますか？
エルシーズではお客様に必ずこの質問をしています。
「広さ」とは物件自体の広さのこと。
「クオリティ」とは築年数、物件のグレード感、設備の充実さのこと。
「エリア」とは駅からの距離やご希望のエリアへの希望具合のこと。
この優先順位を明確にすることにより、ご希望条件を整理することができます。
この質問に「全部優先です…」とお答えされる方もいらっしゃいますが、それが一番理想的な物件ですので、当然だと思います。
ただそれをしてしまいますと、大半の方が予算を上げるしか選択肢はなくなってしまいます。
この優先順位付けはお客様の希望条件を整理するだけでなく、担当者と価値観を共有することのできる大切な質問です。
お客様ひとり一人で価値観が違うからこそ、お客様のニーズにフィットした提案が大切であり、お客様の価値観を共有してこそ、プロとしてのお客様の生活を具体的にイメージした提案ができます。
なかなか理想的な物件に巡り合うことのできないお客様はぜひ一度、エルシーズにご相談ください。
本気で向かい合い、心を込めて仲介させて頂きます。
エルシーズ株式会社
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